Verkoopklaar maken van het bedrijf
Wanneer u uw huis verkoopt, zorgt u dat huis en tuin er piekfijn uitziet. Als u uw auto verkoopt, wast u hem eerst. Waarom zou u bij de verkoop van uw bedrijf dan niet de tijd nemen de organisatie te stroomlijnen en zo de opbrengst te maximaliseren?
Niets is zo frustrerend als een tegenvallende verkoopopbrengst omdat de koper van mening is dat er sprake is van achterstallig onderhoud aan uw organisatie.
Frits Gielens helpt u op interim basis uw onderneming voor verkoop klaar te maken. Daartoe wordt allereerst een quick-scan uitgevoerd op uw onderneming. Met deze quick-scan wordt de aantrekkelijkheid van de onderneming voor derden geanalyseerd. Frits bekijkt uw onderneming hierbij vanuit het oogpunt van de koper, waarbij zijn due diligence ervaring goed van pas komt.
Aan de hand van de scan wordt de organisatie verder verbetert en zo transparant mogelijk gemaakt. Een transparante onderneming geeft nu eenmaal meer vertrouwen. Zaken die veel ergernis en wantrouwen oproepen bij een koper, en dus een negatief effect hebben op de koopprijs zijn bijvoorbeeld:
- Een groot aantal vennootschappen in de groep zonder een duidelijke reden
- Resultaten vertonen een negatieve trend
- Ontoereikende management rapportages (laat en niet frequent beschikbaar)
- Ontoereikende interne controle
- Geen goedkeurende accountantsverklaring, bijvoorbeeld omdat de organisatie te klein is en de interne controle niet goed op peil heeft
- Informatie is niet of slechts zeer laat beschikbaar: Notariële akten, contracten en officiële documenten zijn niet compleet of onvindbaar
- De administratie vertoont achterstallig onderhoud waarbij veel ‘oud zeer’ op de balans staat
Al deze punten zijn oplosbaar, maar kosten tijd. Tijd heeft u niet op het moment dat de due diligence namens de koper begint. Het is dus zaak om ruim op tijd te beginnen uw organisatie op te schonen om op deze wijze uw opbrengst te maximaliseren.
Frits Gielens begeleidt u op interim basis bij het opschonen van uw bedrijf. Dat kan op verschillende manieren, zoals bijvoorbeeld als interim-directeur of projectmanager –parttime of fulltime. Ook een begeleidende rol op afroepbasis als extern adviseur is natuurlijk mogelijk.